LE CREDO DE L'AGENT IMMOBILIER
- Je suis compétent et efficace. Je me concentre sur la raison qui me pousse à aller au bureau. Je dois à ma famille d’être productif et industrieux. Mon travail est sans relâche et la réussite en sera le résultat.
- Je prévois ne pas travailler____________________________________ excepté si une offre se présente, et achemine mes appels à ____________________________. Ce qui me donne du temps pour ma famille et moi-même.
- Je traite mes affaires avec professionnalisme et, à chaque 1er de l’an, je programme mes huit semaines de vacances, pour la simple raison que je les mérite. Réussir une vente pendant mon absence est la preuve de mon succès.
- Les inscriptions sont de l’or. 70 % de mes transactions sont des inscriptions; ce qui me procure des acheteurs et la tranquillité d’esprit. Chaque année tous les 3 mois, je me concentre sur mes anciens clients et travaille dans mon secteur d’exploitation. Mes indications de client s’améliorent d’année en année. J’aime l’immobilier parce que je suis seul responsable de ma réputation.
- Tous les 3 mois, j’améliore ma présentation d’inscription en amenant soit un magnétophone, soit un collègue pour réviser mon discours. Je sais que RE/MAX est le meilleur de l’industrie et je prends au moins 15 minutes pour vendre RE/MAX et RE/MAX Royal (Jordan) avant de discuter de prix. Je sais qu’en l’absence de valeur (que seul je peux créer); le vendeur voudra discuter de prix. Je dois, à l’instar des champions et les agents chevronnés, toujours créer une valeur réelle aux yeux du vendeur. J’obtiens 80 % de toutes les inscriptions possibles et je qualifie toujours la motivation d’un vendeur au téléphone, car mon temps précieux.
- Ma commission moyenne est ____________________
- Je dépense 60 minutes/semaine à améliorer mes compétences, affinant les dix meilleures techniques de faire face aux objections et les révisant avec mes collègues, imitant ainsi les champions qui répètent et pratiquent jusqu’à ce qu’ils atteignent la victoire. J’admire_____________ parce que toujours
_______________ il ______.
Je dois exceller à la négociation pour ma famille.
- Je traite ma carrière professionnellement en jouant différents rôles : administrateur, vendeur, préposé au service à la clientèle, spécialiste en commercialisation et prospecteur. Je sais à l’avance exactement ce que je dois faire pour chacun des rôles que
j’emprunte.
- J’ai un but/résultat spécifique en vue à chaque fois que je vais au bureau. Je ne me laisse pas distraire car je suis président de ma propre compagnie et mon temps est précieux.
- Je dépense 30 minutes/jour à apprendre quelque chose de nouveau. A tous les deux jours, j’apprends quelque chose de nouveau dans l’immobilier. Chaque jour, je moule mon identité avec des incantations et affirmations.
- Je suis toujours ponctuel. Si jamais je ne peux être à temps à un
rendez-vous, j’avertis.
- Je traite les autres comme j’aimerais que l’on me traite. La courtoisie prime sur ma liste de
valeurs.
- Ma tenue vestimentaire reflète qui je suis et comment j’aime être perçu et traité. Bien que mes journées soient longues et que je travaille souvent à des heures indues, mon apparence demeure une de mes priorités. Je m’habille pour être à mon
meilleur.
- Étant professionnel, je traite ma carrière et ma clientèle en conséquence, j’effectue toujours un suivi et transmets les commentaires à mes clients sur une base régulière.
- Je demande toujours à mes vendeurs/acheteurs au moins 5 fois la raison de leur décision. Je veux savoir sur une échelle de 1 à 10 où ils se situent. Plus j’obtiens de 8, 9 ou 10, plus je suis sans inquiétude. Si par contre, j’obtiens des 1, 2 ou 3, je dois alors prospecter pour plus d’acheteurs et de vendeurs. Connaissant leurs raisons me permet de bien répondre à leurs besoins. Je les sers, je me sers et je sers les
autres.
- J’appartiens à une équipe qui travaille dans l’immobilier pour aider les autres et pour bâtir une exploitation qui a une valeur à long terme. Je crois qu’on récolte ce que l’on a semé et je suis reconnaissant d’avoir la chance de travailler dans un environnement aussi stimulant.
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